Bakgrund
SellWave samarbetade med Daniel Wellington för att förbättra deras annonsprestanda. Fokus låg på att minska ACOS samtidigt som de nuvarande försäljningsnivåerna bibehölls. Detta skulle leda till förbättrad lönsamhet för varumärket på Amazonas marknadsplats.
1. Mål -minska ACOS
Daniel Wellington hade ett tydligt ACOS-mål de ville uppnå utan att förlora för mycket försäljning. Baserat på målet strukturerade SellWave en plan och satte upp SKU-specifika ACOS-mål.
"Med tanke på den enorma katalogen och variationen av produkter och priser var det viktigt att sätta ACOS-mål på SKU-nivå"
- Anton, SellWaves vd
2. Analys - Granska installationen
Innan de gjorde ändringar granskade SellWaves team noggrant strukturen och resultatet för kampanjer, annonsgrupper och produkter och korrigerade kampanjnamn för att säkerställa klarhet i hela kontot.
3. Annonsstruktur - Skapa en tydlighet
Det första steget var att förfina kampanjstrukturen. Detta förbättrade inriktningen, vilket möjliggör effektivare budgivningsstrategier och större sökordsnoggrannhet.
"Vårt partnerskap med SellWave var avgörande för att påskynda Desenios lansering på Amazon-plattformen, minska tiden till marknaden och göra det möjligt för verksamheten att skala snabbt. SellWaves expertis och support gjorde det möjligt för Desenio att uppnå anmärkningsvärd tillväxt på en kortare tidsram."
4. Annonsoptimering – Förfina sökord, bud och datadrivna kampanjer
Efter att ha fixat annonsstrukturen började kontinuerlig optimering. Bud, sökord och budgetar justerades dagligen, med stora ändringar som gjordes med jämna mellanrum baserat på resultatet. Nya datadrivna kampanjer lanserades för att öka resultaten ytterligare.
Maximera vinsten
Varje kampanj optimerades för att maximera lönsamheten, med stort fokus på ACOS. Nyckelparametrar justerades snabbt närhelst en kampanj översteg ACOS-målet, vilket säkerställde en uthållig lönsamhet.
"Budgivningen var till 95 % datadriven och optimerad dagligen. Den största effekten hade dock det förbättrade sättet att hantera nyckelord och hitta nya som leder till lönsam försäljning."
- Anton, SellWaves vd
5. Resultat - 60 % reducerad ACOS
Genom noggrann annonsoptimering, välbalanserade nya kampanjer och en uppdaterad annonsstruktur, uppnådde SellWave en 60 % minskning av ACOS samtidigt som försäljningen bibehölls utan också ökade med 14 %.
*Obs: Exakt försäljning avslöjas inte. Detta antal uppskattas med hjälp av ett tredjepartsverktyg (Jungle Scout).