5-stegs Amazon SEO-guide

Del 3 av 4 – Detta är den tredje delen i en flerstegs-guide kring hur du optimerar produktsidor på Amazon. I denna tredje delen så kommer jag gå igenom SEO på Amazon. Detta är enormt viktigt att förstå sig på för att få till en hög ranking på Amazons plattform.

‍

För att lyckas på Amazon måste du driva trafik till dina produktsidor, och en betydande del av det arbetet är Amazon SEO. Arbetet du gör med SEO resulterar i högre sökranking, vilket ger mer trafik och mer trafik leder till ökad försäljning.

‍

I denna Amazon SEO-guide kommer jag att täcka grunderna och även visa dig exakt hur du går tillväga. I slutet av den här artikeln kommer du att ha en bra förståelse för hur Amazon SEO fungerar och de steg du behöver ta för att lyckas.

1. Vad är Amazon SEO?

På Amazon handlar SEO om att försöka få dina produkter att synas tidigare i sökresultaten när en kund söker efter en produkt. SEO står för sökmotoroptimering. Det handlar om olika sätt att optimera efter en sökmotor. Varje gång du söker efter något använder en sökmotor algoritmer för att bestämma vilka resultat som ska visas. Exempel på plattformar med sökmotorer inkluderar Google, Zalando, YouTube och naturligtvis Amazon.

‍

Olika tjänsters sökmotorer fungerar olika, och så fungerar SEO-funktionen. Amazon SEO innebär sökmotoroptimering på Amazon, vilket skiljer sig markant från att arbeta med SEO på Google.
‍

Varför bry sig om SEO på Amazon?

Det är lätt att tro att SEO inte är så viktigt och att de bästa produkterna alltid kommer att vara de som kunderna köper. Tyvärr är detta långt ifrån sant. Kunderna köper de produkter de hittar och de högst rankade produkterna står för merparten av försäljningen. Oavsett hur bra din produkt är, om ingen hittar den kommer den inte att säljas.

SEO eller annonser?

Det är viktigt att skilja på organiska sökresultat och annonser. Organiska sökresultat är vad Amazons sökmotor visar utan att du betalar för att dina produkter ska visas. Med annonser betalar du för att visa din produkt, och det kostar pengar varje gång en kund klickar på din annons. Även om SEO kan påverkas, kan det inte kontrolleras exakt. Annonser kräver dock helt enkelt betalning för att visa dina produkter.

‍

‍

Amazons A-9-algoritm

När du läser eller pratar om Amazon SEO är det inte ovanligt att du stöter på Amazons A-9-algoritm. Detta är namnet på algoritmen som Amazon använder i sin sökmotor. Det är allt som finns.

‍

Ofta kommer företag eller individer som försöker sälja något att nämna A-9-algoritmen och hur väl deras produkt eller tjänst är optimerad för den. Det är bara ett säljtrick, tro det eller ej. De försöker öka sin auktoritet genom att nämna algoritmens namn. De nämner ofta många andra svåra namn och förkortningar. Oroa dig inte för det; vänd dig istället till produkter och tjänster som försöker göra det lätt för dig att förstå.

‍

2. Hur Amazon SEO fungerar

Amazon SEO fungerar annorlunda än på de flesta andra plattformar. Det finns tre huvudparametrar som Amazon tittar på:

• Relevans: Beskriver hur relevant din produkt är för en specifik sökning.
• Prestanda: Beskriver hur bra din produkt presterar, till exempel i försäljning eller visningar.
• Feedback: Kundnöjdhet är otroligt viktigt, oavsett hur relevant din produkt är eller hur mycket den säljer. Därför kommer både recensioner och returer att påverka rankningen. Ju bättre feedback, desto bättre ranking.

‍

Relevans

Om du säljer blå tandborstar och en kund söker efter "tandborste" är din produkt mycket relevant för den sökningen. Om kunden söker på "rosa tandborste" eller "tandrengöring" är din produkt fortfarande relevant, men inte lika mycket. Kunden kanske fortfarande vill köpa din produkt, men chansen är betydligt lägre. Om sökningen är "iPhone" är din produkts relevans minimal.

‍

Ju högre relevans din produkt har för en specifik sökning, desto större är chansen att din produkt kommer att visas. Relevansen för specifika sökord påverkas av faktorer som kategorin din produkt är i och de ord du använder på produktsidan. Jag kommer att gå igenom mer om detta senare.

‍

Prestanda

Utöver relevans är en produkts prestanda också viktig. Ju mer en produkt säljer, desto fler klick får den, och ju längre kunder stannar på produktsidan, desto bättre prestanda. Det finns många parametrar du kan fokusera på, men de viktigaste är:

• Försäljning: Ju mer en produkt säljer, desto mer vill Amazon visa den. Amazon vill tjäna pengar, och eftersom de får en provision på varje försäljning är de mer benägna att visa upp toppsäljare.
• Konverteringsfrekvens: Starkt kopplat till den totala försäljningen innebär en högre konverteringsfrekvens mer försäljning. Detta är något du vill optimera oavsett SEO eftersom det direkt ökar din försäljning.
• Click-Through Rate (CTR): Konvertering i kombination med trafik leder till högre försäljning. Bra SEO gör att Amazon visar produkten högre upp i sökresultaten. Men det finns ett annat avgörande steg, som är CTR. CTR är antalet kunder som ser din produkt och väljer att klicka på den. Amazon vill inte visa produkter som inte får klick.

‍

Respons

Recensioner och säljarfeedback var tidigare mycket viktiga på Amazon, men deras betydelse har minskat med tiden. Trots detta är recensioner och annan feedback fortfarande otroligt viktig. Varför? Eftersom detta i sin tur påverkar försäljning, konvertering och CTR.

‍

Relevans, prestanda och feedback tillsammans

Sammanfattningsvis ger relevans Amazon en anledning att visa dina produkter. Bra prestanda gör det mer sannolikt att Amazon kommer att visa dina produkter framför konkurrenternas produkter. Feedback ökar prestandan men påverkar också SEO i sig, även om effekten inte är enorm.

‍

Det finns andra parametrar som ibland diskuteras, men jag tror inte att du behöver oroa dig för dem. Dessa andra parametrar är ofta nära kopplade till de parametrar jag har tagit upp här, och det är svårt att veta vad som faktiskt förbättrar din SEO. Istället är det lätt att tappa skogen ur sikte för träden. Fokusera fullt ut på dessa tre parametrar!

‍

‍

‍

‍

3 - Sökordsanalys för Amazon SEO

Tidigare har jag diskuterat relevans och hur det kan påverka Amazon SEO. Jag nämnde också att du kan påverka relevansen genom att använda de sökord som kunderna söker efter på din produktsida. Men hur vet du vilka sökord du ska använda? Det får du reda på genom att göra en sökordsanalys.

‍

En sökordsanalys är precis vad det låter som. Genom att använda olika verktyg för att analysera data på Amazon kan du avgöra vilka sökord kunder söker efter, och utifrån det vet du vilka sökord du ska använda på din produktsida.

‍

Hur man genomför sökordsanalys

När jag började sälja på Amazon fanns det några verktyg tillgängliga, men de flesta var väldigt ungefärliga och fungerade så som så. Därför kombinerade man ofta många olika metoder. Men idag är det en helt annan historia. Det finns nu många verktyg som är fantastiska för sökordsanalys och mycket mer.

‍

Istället för att försöka förklara hur man gör en sökordsanalys i den här texten, föreslår jag att du skaffar ett av dessa verktyg och följer deras guider (se verktygsrekommendationer nedan). Alla verktyg fungerar lite olika, och det är bäst att följa sina egna guider för de verktyg de har byggt. Men om du ändå vill ha en guide från mig så finns det en Sökordsanalys-guide på SellWaves-bloggen som jag skrev för en tid sedan.

‍

Verktyg för sökordsanalys

Det finns många verktyg du kan använda för sökordsanalys på Amazon. Det som är bra är att det här är samma verktyg som du vill (eller snarare behöver) för att göra många andra saker. Detta kommer alltså inte att vara en extra kostnad för dig.

‍

Trots överflöd av verktyg rekommenderar jag starkt att du väljer ett av följande två. Det är de verktyg jag tycker är bäst och är ofta de som andra är mest nöjda med.

1. Jungle Scout - Detta är ett av de äldsta verktygen och det jag använder mest. Det är enkelt, fokuserar på det väsentliga och gör vad det ska. Jungle Scout innehåller många mindre verktyg, och du kan läsa mer om deras sökordsverktyg här .
2. Helium 10 – Det här är ett nyare verktyg än Jungle Scout, men underskatta inte Helium 10. Med många fler funktioner och verktyg har Helium 10 blivit ett verktyg många säljare inte kan leva utan. Du kan läsa mer om deras sökordsverktyg här .

‍

Vad ska man göra med sökorden?

När du har börjat använda ett av verktygen och gjort en sökordsanalys är det dags att använda sökorden. Men hur? Var ska du skriva nyckelorden? Hur ska du skriva dem? Och hur många gånger?

‍

Jag ska nu gå igenom allt detta steg för steg. Jag kommer att förklara det generellt, men jag kommer också att ge dig tydliga steg för hur du SEO-optimerar alla olika delar av en produktsida - titel, punktlista och produktbeskrivning.

‍

4 - SEO för Amazon produktsidor

När du når detta steg föreslår jag att du läser vidare för att få en bra överblick över allt. Kom sedan tillbaka och följ den här guiden steg för steg när du skriver din SEO-optimerade produkttext, så bör du även ha din sökordsanalys redo. Nedan kommer jag att beskriva hur du SEO-optimerar produktsidans olika delar, men du bör också veta hur du skriver bra exemplar (se tidigare avsnitt).

‍

Bilder påverkar SEO

Innan vi dyker in i de textbaserade delarna av Amazon vill jag snabbt nämna bilder. Bilder påverkar också SEO i stor utsträckning. Precis som recensioner är bilder en av de starkast bidragande faktorerna till CTR och konvertering. Se därför till att lägga ner mycket möda på dina bilder. Du kan läsa mer om hur du optimerar bilder för Amazon i nästa del av denna flerstegsguide.

‍

Produkttitel på Amazon

Titeln på dina produkter bör vara kort och koncis. Presentera en produkt och lyft fram de viktigaste aspekterna av den. Du kan också inkludera ett eller några av de viktigaste sökorden. Men försök inte tvinga in något som inte passar. Texten ska vara enkel och tydlig.

‍

Vissa säljare försöker skriva en så lång titel som möjligt för att få plats med fler sökord. Men jag avråder starkt från detta. En lång titel ser inte professionell ut och kan ofta avskräcka kunder. Försök att hålla det mellan 80 och 150 tecken. Jag brukar sikta på ungefär 100-110 tecken.

‍

Exempel på en bra titel

"Ozaka Cold Brew kaffebryggare - 1,5 liters glaskaraff med nätfilter i rostfritt stål (flera färger tillgängliga)"

‍

I det här exemplet inkluderade säljaren några av de viktigaste sökorden - Cold Brew och Cold Brew Coffee Maker. Dessutom tar titeln snabbt och enkelt upp två av de viktigaste frågorna eller farhågorna en kund kan ha, nämligen storlek och filter. Säljaren anger också att flera färger är tillgängliga (obs! att skriva ut detta strider mot Amazons regler), vilket annars kan vara svårt för kunden att veta innan man klickar på sidan. Slutligen är titeln tydlig, lätt att läsa och har inga fyllda nyckelord som ger ett amatörmässigt intryck.

‍

SEO för Bullet Points

Varje produktsida har ett avsnitt som kallas punktpunkter. Punktpunkter visas mycket högt upp på produktsidan, och det här avsnittet är avsett för dig som säljare för att visa upp produktens viktigaste egenskaper och fördelar.

‍

Här är det viktigt att försöka infoga flera nyckelord. Återigen är det viktigt att inte få texten att se udda eller konstgjord ut. Det kan tyckas svårt, men du kommer att bli bättre på det ju mer du övar. Den rekommenderade längden är 120-250 tecken. Jag föreslår att du gör följande:

• Analysera: Om det är första gången du skriver på en produktsida är det bra att först skapa dina egna intryck. Gå in på Amazon och sök runt lite, gärna efter några produkter som du faktiskt är intresserad av. Skapa ett intryck av vad du tycker är bra punktpunkter.
• Skriv först, sökord senare: Det kan vara svårt att skriva bra text som är sökordsoptimerad. Mitt råd är att först skriva en så bra text du kan och sedan arbeta in nyckelorden. I vissa fall är det enkelt, i andra kan du behöva göra större korrigeringar. Poängen är att om du skriver texten först så vet du vad du vill kommunicera utan att nyckelorden påverkar det.

‍

SEO-Optimera produktbeskrivning

Produktbeskrivningen är den del av produktsidan där du får plats med mest text. Det betyder också att du kan få plats betydligt fler sökord här. Den rekommenderade längden är 1200-2000 tecken. Se till att aktivt försöka infoga så många relevanta sökord som möjligt. Men självklart ska du ändå hålla kunden i fokus.

‍

Om vissa sökord är relevanta men svåra att passa in naturligt kan en lösning vara att skapa nya underrubriker. Ett exempel är "gåva". Inom många kategorier, som klockor och kläder, söker kunder ofta efter presentförslag. Nyckelorden kan vara i stil med "Titta för att ge bort i present". Dessa sökord kan vara svåra att passa in i en vanlig produkttext. Men om du har ett avsnitt som heter något i stil med "Den perfekta presenten", kan du enkelt inkludera den här typen av sökord.

‍

A+ Innehåll

Om du har gjort ett varumärkesregister på Amazon har du möjlighet att använda en mer grafisk produktbeskrivning. Den här delen kallas A+ Content, och du kan även arbeta i nyckelord här. A+ Innehåll motsvarar produktbeskrivningen, så du bör försöka inkludera samma antal sökord. Med A+ Content är detta ännu enklare eftersom du kan arbeta med kolumner, andra typer av textmoduler osv.

‍

Var försiktig med texter i form av bilder. Många företag använder bilder som innehåller text istället för att skriva ut texten. Detta beror på att de helt kan kontrollera stilen. Apple arbetar ofta på detta sätt, till exempel på deras MacBook Air-produktsida. Men eftersom den här texten inte kan läsas av Amazons sökmotor så hjälper det inte med SEO. Så försök att inkludera "riktig text" och arbeta aktivt med nyckelord i den. Du kan också arbeta med "alt text" på bilderna. Detta är text som du lägger till i bakgrunden och används om bilden av någon anledning inte kan visas. Amazons algoritmer läser också denna text, så missa inte möjligheten att ta med sökord här.

‍

Back-end sökord

På Amazon har du möjlighet att lägga till sökord i systemet utan att skriva ut dem på produktsidan. Dessa sökord blir något som Amazon associerar din produkt med, men kunden ser dem aldrig. Här kan du lägga till sökord som du inte lyckats få plats på produktsidan, men även sökord som du av olika anledningar inte vill visa på produktsidan.

‍

Om du till exempel säljer en väldigt billig tröja kanske du inte vill skriva "billig tröja" på produktsidan. Men du vill fortfarande att Amazon ska visa din produkt när en kund söker efter "billig tröja". Detta är perfekt för att lägga till nyckelordet här. Och det finns många liknande exempel.

‍

Du hittar backend-sökord där du redigerar produktsidan. Du kan lägga till upp till 250 byte med data här. 250 byte är inte detsamma som 250 tecken, men nästan. Bokstäverna A till Z och siffrorna 1-9 är 1 byte per tecken, men specialtecken kräver ofta 2 byte per tecken.

‍

‍

Hur ofta ska du använda sökord?

Vissa säljare på Amazon försöker använda samma sökord om och om igen för att öka chansen att rankas högt för det sökordet. Min erfarenhet är att en gång räcker. De viktigaste sökorden kommer naturligtvis att inkluderas flera gånger. Detta är något som många av de bästa verktygen rekommenderar, och även Amazon själva.

‍

Men om du inte indexerar på sökord som du tycker är mycket relevanta, försök att öka antalet gånger det exakta sökordet nämns på din produktsida.

‍

Hur många sökord ska du använda?

Detta är en fråga utan ett specifikt svar. Allt beror på hur många sökord som är relevanta för din produkt och hur mycket du kan passa in i texten på ett bra sätt. Men vi pratar inte om 5 och inte om 100. Snarare någonstans mellan 20-50.

‍

Dessutom kommer du alltid att inkludera nyckelord som du inte känner till. Om du till exempel vill inkludera sökorden"tunn yogamatta" kan du skriva det i följande mening: "blå tunn yogamatta för vuxna". Då har du också inkluderat sökorden "yogamatta", "blå tunn yogamatta"; och "yogamatta för vuxna". Kanske var det inte dessa sökord du planerade att inkludera, men de finns där.

‍

Vilka sökord ska du använda?

Efter att ha genomfört en sökordsanalys har du förmodligen en lång lista med sökord. Men vilka ska du använda? Det är inte lätt att svara på. Först och främst, ju mer relevant ett sökord är för din produkt, desto viktigare är det att använda det sökordet. Ju mer relevant ett sökord är, desto bättre kommer kunder som sökte efter det att konvertera. Utöver det finns det två viktiga parametrar att titta på:

1. Volym: Hur många personer söker efter det här sökordet? Ju fler som söker, desto fler potentiella kunder kan du få.
2. Konkurrens: Olika sökord har olika konkurrensnivåer. Ju högre konkurrens desto svårare blir det för dina produkter att synas.

‍

Volym kontra konkurrens

När du väljer mellan sökord bör du titta på mängden sökningar dessa sökord får och hur hård konkurrensen är. Det är ingen idé att aktivt undvika sökord med hög konkurrens, och sökord som har det är ofta korta sökord som stannar kvar vare sig du vill eller inte. Men ibland måste man välja mellan att använda olika sökord.

‍

När du står inför ett sådant val bör du titta på din produkts prestanda (se steg 2). Ju bättre din produkt presterar jämfört med dina konkurrenter, desto större är chansen att du kan konkurrera. I steg 5 kommer jag att gå igenom hur man kontrollerar konkurrenters prestationer.

‍

5. Försäljningen är bränsle

Att ha rätt sökord på produktsidan är avgörande för att lyckas med Amazon SEO. Men det räcker inte. Amazon vill se att dina produkter presterar bra för att visa dem högt upp i sökresultaten.

‍

Tidigare nämnde jag försäljning, konvertering och klickfrekvens som de viktigaste kriterierna, men det viktigaste av dessa är försäljning. Varför? För försäljning är ett resultat av de andra två. Hög konvertering och hög CTR leder till hög försäljning. Vi kan också mäta våra konkurrenters försäljning för att jämföra oss med dem. Detta är inte möjligt med konvertering och CTR.

‍

Försäljning

Det är inte ovanligt att stöta på säljare som investerar mycket i reklam utan att göra någon direkt vinst på själva reklamen. Varför? För detta leder till ökad försäljning, vilket leder till bättre SEO, vilket leder till större total försäljning och vinst.

‍

Du kan tänka på en produktsidas relevans som bil och dess prestanda (särskilt försäljning) som bränsle. Det spelar ingen roll om du har en gammal Volkswagen från 1990 eller en helt ny Ferrari – utan bränsle kommer du ingenstans. Detta är en analogi för vagnen som måste skjutas upp för SEO-backen.

‍

Hur mycket behöver du sälja?

Försäljning är otroligt viktigt, men frågan är hur mycket du behöver sälja för att konkurrera med din SEO. Svaret beror på hur mycket dina konkurrenter säljer. Lyckligtvis finns det verktyg som hjälper dig att ta reda på detta. Tidigare nämnde jag verktygen Jungle Scout och Helium 10 för sökordsanalys, och i inlägget om marknadsanalys visade jag även hur man använder dessa verktyg för att se hur mycket dina konkurrenter säljer.

‍

När du väl har värdena för hur mycket dina konkurrenter säljer kan du enkelt räkna ut hur mycket du behöver sälja för att matcha det. Men det du får är inte en exakt vetenskap, utan det är en riktning. Som nämnts påverkar även CTR och konvertering, men värdet du får ovan ger dig åtminstone ett ungefärligt mål att sikta på.

‍

Spionera på konkurrenternas försäljning

Hur spionerar du på konkurrenter med Jungle Scout eller Helium 10? Enkel! Du söker på det sökord du tycker är relevant. Sök antingen på ett mycket generellt sökord om du vill se konkurrensen bland majoriteten av konkurrenterna, eller ett mer specifikt sökord om du vill se konkurrensen för det specifika sökordet.

‍

Starta sedan Jungle Scouts eller Helium 10:s Chrome Extension (de fungerar nästan likadant). Därefter kan du enkelt få information om hur mycket konkurrenterna säljer. Du får värden både på hur många enheter de säljer per dag/månad och hur mycket de omsätter. Gå igenom några (ca 5-15) av toppsäljarna och bilda dig ett intryck av hur hård konkurrensen är.

‍

‍

Annonser för att öka SEO?

När du startar på Amazon hamnar du lätt i en catch-22. Utan bra SEO säljer du ingenting, och utan att sälja lyckas du inte med SEO. Men som tur är finns det annonser. Med Amazons annonsplattform kan du använda annonser för att kickstarta försäljningen och hålla dem på de nivåer du siktar på.

‍

Som jag nämnde ovan kan du använda verktyg för att hämta värden för hur mycket dina konkurrenter säljer. Du kan sedan beräkna baklänges hur mycket reklam du skulle behöva köra för att nå samma nivåer. Tänk på att du också kommer att börja få organisk trafik och försäljning när du börjar rankas i de organiska resultaten.

‍

Annonsplattformen ger dig inte bara ett verktyg för att öka försäljningen utan också ett bra verktyg för att upptäcka nya sökord och mäta konvertering och CTR. Du kan sedan använda den data du får för att ytterligare öka din produkts prestanda och relevans.

‍

Optimera SEO med extern trafik

Det finns ett alternativt sätt att få försäljning för att driva din SEO, och det är extern trafik. Extern trafik betyder trafik (potentiella kunder) som kommer till Amazon från andra plattformar. Det kan vara via e-post, Facebook, YouTube eller någon annan plattform du kan tänka dig.

‍

Fördelen med extern trafik är att detta är något du kan kontrollera helt. Amazon kontrollerar inte denna trafik eftersom de gör SEO och annonser. Extern trafik kan vara grunden för hela din SEO om ditt varumärke är välkänt och säljer sig själv (t.ex. Nike, KitchenAid, Apple). Men det kan också vara ett mycket viktigt verktyg för helt nya företag.

‍

Sammanfattning - Amazon SEO Guide

Du bör nu ha en grundlig och tydlig förståelse för Amazon SEO och det arbete som behöver göras. Tillsammans har vi nu gått igenom vad en sökordsanalys är och vilka verktyg du kan använda, hur man SEO-optimerar en produktsida, och slutligen hur försäljning påverkar din SEO. Den stora frågan för större företag kvarstår, och det är hur man operativt arbetar med SEO. Det finns inget enkelt svar på den frågan, men jag råder dig att börja med att kartlägga vad som behöver göras och av vem. Då kan du bygga en tydligare verksamhetsplan och strategi.

‍

Jag hoppas att du känner att du har god förståelse för det hela och nu vet hur du arbetar med SEO. Jag vill återigen betona hur viktigt det är att inte glömma att hålla kunden i fokus. Det är lätt att ryckas med och SEO-optimera texterna till försämring. Men du måste komma ihåg att ha kunden och deras behov som högsta prioritet; först då kommer Amazons algoritmer att följa efter.