Amazon SEO

Optimera dina produktsidor på Amazon

Amazon är en enorm marknadsplats fylld av möjligheter och konkurrens. För att sticka ut måste du optimera dina produktsidor effektivt. Lär dig vad du ska fokusera på och hur du kan förbättra din SEO och omvandlingsfrekvens.

Anton Kimfors

Januari 11, 2023

Innehållsförteckning

Gillar du den här typen av inlägg?

Prenumerera på vårt nyhetsbrev!

Tack! Du kommer nu bli kontaktad via din mejl!

Hoppsan! Något gick fel när formuläret skickades.

Del 1 av 4 – Detta är den första delen i en flerstegs-guide kring hur du optimerar produktsidor på Amazon. I denna del kommer jag gå igenom vad som bör optimeras på dina produktsidor.

‍

Amazon är en massiv marknadsplats med stora möjligheter, men också många konkurrenter. För att ta din del av marknaden och vinna över konkurrenterna så kommer du behöva optimera sin produktsidor på Amazon. Men exakt vad är det du behöver göra? SEO? Bilder? Texter? Vilka delar skall faktiskt optimeras och hur? Det ska du få svar på nu.

‍

1. Vad behöver optimeras?

Amazons produktsidor kan egentligen optimeras för två olika saker, och båda är enormt viktiga. Det vill säga, du kan inte bara optimera en del och sedan känna dig klar, eftersom det slutgiltiga resultatet är kraftigt korrelerat med kombinationen av de två delarna. De två delarna som skall optimeras för är:

‍

Amazon SEO: SEO, som jag tagit upp många gånger tidigare, är en essentiell del av Amazonförsäljning. Sökmotor-optimeringen hjälper nämligen till att höja det totala antalet visningar för dina produkter. Ju bättre SEO, desto fler kunder kan hitta dina produkter. Och det är då inte så svårt att förstå hur viktigt SEO är.

‍

Konvertering: Även om du med bra SEO kan lyckas dyka upp i sökresultatet oftare så är det inte allt. Konverteringen är vad som avgör hur stor mängd av kunderna som ser din produkt som också köper den. Ju högre konvertering, desto större försäljning. Alltså, bra konvertering hjälper dessutom till att öka SEO ytterligare.

‍

Kombinationen av SEO & Konvertering

Både Amazon SEO och konvertering är som sagt viktigt, och det är framförallt kombinationen som blir kraftfull. Den totala försäljningen beräknas av att multiplicera antalet visningar av produkterna med konverteringen. Antalet visningar är ett heltal som visar hur många kunder som sett din produkt. Vidare är konverteringen den procent av kunderna som ser produkten och som också köper den.

‍

Antalet visningar × Konvertering = Antalet sålda produkter

‍

Exempelvis kan 1 miljon kunder ha sett din produkt och 1% väljer att köpa den. Totala antalet sålda produkter blir då tiotusen.

1 000 000 × 1% = 10 000

‍

Hur fördubblar du försäljningen?

Faktum är att det kan väldigt svårt att satsa väldigt hårt på en av delarna för att höja just den delen mycket. Självklart beror det på hur bra jobb du har gjort hittills. Men låt oss fortsätta använda det matematiska exemplet ovan. Låt oss även anta att dessa siffror är siffror för en produkt som du länge har sålt och försökt optimera för både SEO och konvertering. Ditt mål är att fördubbla försäljningen - hur gör du? Du kan antingen:

Optimera SEO så att du dubblerar antalet visningar från 1 miljon till 2 miljoner. Detta är en 100% ökning i antalet visningar och kommer även generera en lika stor höjning i försäljning (förutsatt att konverteringen förblir densamma).
Optimera konverteringen så att den dubbleras från 1% till 2%. Även detta är en 100% ökning. Konverteringen ökar med 100% och därmed ökar även försäljningen lika mycket (förutsatt att SEO förblir densamma).
Optimera båda delarna för att kombinationen skall nå upp till dubblad försäljning.

‍

Men vilket av dessa alternativ är bäst? Och varför?

‍

En del eller båda delarna?

Vad tror du är enklast? Det sista alternativet, såklart. Varför? Det är egentligen bara enkel matte. Att dubblera antalet visningar eller konverteringen är enormt svårt. Att genomföra så stora förbättringar för en redan etablerad produkt är inget som görs över en dag. Men att bättra på båda delarna lite mindre är betydligt enklare. Instinktivt kan man tro att när man optimerar båda delarna så krävs det en 50% ökning av bägge delar för att nå en total dubblering. Och visst är det antagligen enklare att öka två olika delar med 50% än en del med 100%? Men det visar sig att du inte ens behöver öka bägge delar med 50% för att uppnå den önskade effekten. För att dubblera det totala resultatet så räcker det med att båda delar ökar med 41%.

‍

1.41miljoner × 1.41% = 20 000 sålda produkter

‍

80/20 regeln

Detta är ett perfekt läge att nämna 80/20 regeln, också kallad Paretoprincipen. 80/20 regeln säger att 20% av ditt arbete kommer ge 80% av resultatet. Det innebär att du kan lägga 20% arbete på SEO och nå 80% ökning där, och 20% arbete på konvertering och nå 80% ökning där. Detta istället för att lägga 100% arbete på en av delarna och nå 100% ökning där.

‍

Om 80/20 regeln skulle stämma exakt skulle det innebära ett ännu bättre resultat än en dubblering i försäljning. Det skulle innebära att 40% arbete (20% på vardera del) skulle ge över 200% i total ökning. Helt enkelt eftersom två höjningar med 80% tillsammans ger ett totalt resultat på 224%. Det görs istället för att lägga all kraft på en del och att för 100% arbete kunna få en 100% ökning. Självklart är 80/20 regeln inte exakt utan snarare en tumregel som du bör ha med dig när du utför arbete både på och utanför Amazon. Men trots att det inte är en exakt regel så visar det sig ofta stämma överens med verkligheten.

‍

2. Hur optimerar man SEO & konvertering?

SEO-optimeringen görs framförallt genom att analysera och på olika sätt implementera de sökord som kunder använder för att söka efter produkter likt dina. På så vis associerar Amazon din produktsida med de sökorden som du lagt in. Hitta mer info om Amazons sökmotor och sökordsoptimering här. Jag kan tillägga att SEO optimeringen även går in i den generella strategin och berör allt från val av lagerhantering till annonsstrategi.

‍

Konverteringsoptimering handlar extremt mycket om kundkännedom. Vad letar kunden efter? Vad kan vi framhäva på produktsidan för att kunden skall ta steget och köpa? Det kan handla om att lyfta fram viktiga fördelar med produkten, besvara vanliga frågor eller helt enkelt ha grymt snygga bilder. Exakt hur du gör detta beror extremt mycket på din kundgrupp och produkt. Därför är det generellt svårare att optimera för konvertering än att göra en SEO-optimering. Framförallt för konsulter och utomstående som inte kan dina produkter och målgrupper.

‍

Andra delar påverkar också resultatet

Självklart finns det andra delar som också påverkar konvertering och SEO än själva produktsidan. Exempelvis ditt val av fraktsätt (FBA eller FBM), priser, annonsering, och en hel del annat. Men det som jag har gått igenom här ovan är vad du kan fokusera på för att öka en specifik produktsidas prestation.

‍

Jag hoppas det var till hjälp! Missa inte nästa del, där flerstegs-guiden fortsätter med fokus på produkttexter som konverterar.