Buy Box på Amazon: Vad är det?

På Amazon har varje produktsida många olika delar och du kan få en sammanfattning av dom här. En väldigt viktig del av alla dessa delar är den som kallas Buy Box. Buy Boxen är den rutan som finns till höger på varje produktsida där du kan se priset, lägga till produkten i din varukorg eller köpa produkten direkt genom att klicka på "Buy now".
‍

‍

Varför behöver du bry dig om Buy Boxen?

Buy boxen är viktig i de fallen att det finns fler företag som säljer samma produkt på samma produktsida. Det är nämligen Buy Boxen som avgör vilket företag som säljer produkten när en kund klickar på "Buy now" eller "Add to cart".

‍

När det finns fler säljare på samma produktsida så är det ett företag som är tilldelad Buy Boxen. Detta brukar kallas att de äger eller har buy boxen. Det företaget som har Buy Boxen får alla de försäljningarna som går via de och buy boxen står för ca 83% av all försäljning. Med andra ord är det extremt viktigt att vara den säljaren som äger Buy Boxen.

‍

Vad avgör vem som får Buy Boxen?

Det finns flera saker som kan avgöra. Till exempel kundbetyg på dig som säljare (inte bara produkter kan betygsättas på Amazon), din tidigare säljhistorik, din tidigare förmåga att leverera produkter i tid, osv. Men det som är allra viktigast är priset. Generellt så ägs buy boxen av den säljaren som kan erbjuda produkten till det lägsta priset.

‍

Om du och ditt företag konkurrerar med andra säljare om att sälja samma produkter är det därför av stor vikt att ni håller koll på eran priskonkurrens och arbeta fram en strategi för hur ni skall tackla konkurrenters prissättning. Ofta använder säljare som är i en sådan konkurrens situation program för att automatisera prissättningen.

‍

Ägaren av buy boxen kan ändras när som helst och väldigt ofta. Om du, exempelvis, får slut på produkter i lager så förlorar du buy boxen med en gång.

‍

Kan man köpa av en säljare som inte har Buy Boxen?

Absolut, det kan man. Problemet är att detta är krångligare och de flesta kunderna använder buy boxen för alla sina köp. Men det går! Amazon listar alla säljare som säljer produkten på en separat sida som man kan klicka sig in till från produktsida. Där kan du se de olika säljarnas priser, vart de fraktar ifrån och säljarnas betyg och omdömen.

‍

Du hittar alla säljarna genom att klicka dig in via den lilla rutan som finns under Buy Boxen. Se bilden nedan. Det finns även andra sätt att nå denna listan med alla erbjudanden.
‍

‍

När inget företag äger Buy Boxen

Det kan hända att inget företag äger buy boxen. Detta är vanliga för nya säljare som säljer sina egna varumärken. Även om dom som ensam säljare erbjuder produkten så ges de inte buy boxen. Detta beror på att företaget inte har någon tidigare säljhistorik på Amazon. Exakt varför Amazon hanterar situationen är lite oklar enligt mig, men så ser det ut.

‍

Enklaste sättet att lösa detta är få in försäljning. Men ibland löser det sig även med tiden. Tänk dock på att annonser inte går att driva när du inte äger Buy Boxen, så de första försäljningarna måste komma in på annat vis. T ex genom att du driver trafik från email eller sociala medier, eller ber några trogna kunder (läs familj och vänner) att köpa från Amazon.

‍

Slutsats - Vad är Buy Box på Amazon?

Nu bör du ha fått all information du behöver för att förstå vad buy boxen på Amazon är. Om du och ditt företag säljer egna varumärken, eller varumärken där ni har ensamrätt att sälja dom i ett specifikt land så behöver du inte oroa dig så mycket mer för buy boxen. Men om ditt företag är en återförsäljare av produkter med stor konkurrens så föreslår jag att du kollar mer på programvaror som kan användas för att arbeta med automatiserad prissättning. Samt att du verkligen lägger ner tid på att utarbeta en strategi för att tackla det här potentiella problemet.

‍

Jag hoppas du tyckte inlägget var hjälpsamt och givande. Ifall du gjorde det så skulle jag uppskatta enormt om du vill vara generös och dela detta med dina kollegor och vänner. Ifall ditt företag och du behöver hjälp med Amazon så får du gärna höra av dig till oss på SellWave. Tack!