Hur mycket kostar det att sälja på Amazon?
Amazons kostnader kan först verka komplexa och svåra, men det är faktiskt inte speciellt svårt.
Det som ofta gör att det känns svårt för personer utan tidigare erfarenhet av Amazon är först och främst mängden med olika termer, men även alla olika produktkategorier. Alla produktkategorier har lite olika regler och om du försöker lära dig alla dessa regler och kostnadsgränser så blir det alldeles för mycket information att bearbeta. Men om du istället fokuserar på de kategorier som du och ditt företag faktiskt är intresserade av så blir det snart betydligt lättare.
I texten nedan kommer jag gå igenom kostnaderna för professionella säljare som har ett Seller Central konto. Vilket är majoriteten av alla säljare. För säljare med Vendor Central så skrivs det förhandlingsbara avtal med Amazon, och för icke professionella säljare får man inte tillgång många av de funktionerna som jag skulle säga är, i princip. nödvändiga. Därför fokuserarer jag här på Seller Central säljare med profesionella konton.
Vilka kostnader finns det?
Amazon har en del olika kostnader och jag skall gå in på dessa i detalj, men först vill jag snabbt sammanfatta dom. Alla kostnader kan delas in i följande 5 kategorier:
- Referral Fee: Kostnaden för att använda Amazons plattform för att sälja. Denna kostnaden är en procentsats på säljpriset och ligger oftast mellan 10-15%.
- FBA kostnader: I denna kostnadskategorin så ingår alla kostnader som är kopplade till Amazons logistiklösning Fulfillment by Amazon (FBA). Om du väljer att sköta frakt till slutkund själv är detta inget du berörs av.
- Lagerkostnader: För att Amazon skall kunna sköta frakten och leveransen via deras logistiklösning FBA så krävs även att Amazon lagerhåller produkterna. Om du väljer att sköta frakten till slutkund själv är detta inget du berörs av.
- PR kostnader: Här ingår allt som har med kampanjer, annonser och övrig betald exponering. Dessa delar är helt frivilliga och du kan sätta budget helt själv.
- Övrigt: Kategorin som täcker allt som inte ingår i posterna ovan. T ex kan man låta Amazon paketera och sätta på etiketter på produkter. Amazons månadsavgift på ca 400kr ligger även i den här kategorin.
Så för att sammanfatta det - du betalar ca 400kr i månadskostnad + ca 15% i referral fee på försäljning + lager och logistik kostnader + frivilliga PR kostnader + övriga kostnader (oftast 0kr).
1. Amazon Referral Fee - Vad är det?
Referral fee är den mest grundläggande avgiften för försäljning på Amazon. Det spelar ingen roll hur du fraktar, hur mycket produkterna kostar eller vilken produktkategori du säljer inom, referral fee måste alltid betalas. Referral fee utgår från dina produkters säljpris och tar några procent av det beloppet. Exakt hur många procent beror på produktkategori, men standard är 15%.
Referral fee vid låga prisnivåer
Om produkterna har ett väldigt lågt pris kan man istället för en procentsats behöva betala ett minimum belopp. Om du till exempel säljer "Hem & kök" produkter för under 20kr så betalar du alltid 3kr referral fee. Det spelar alltså ingen roll om priset mot slutkund är 5kr eller 20kr, din referral fee blir alltid 3kr per såld produkt.
Olika kategoriers kostnader på Amazon
Som sagt så är kostnaden olika för olika kategorier. Standard är 15% men det varierar kraftigt. För datorer är det istället 7% och för kläder är det 15% av produktpriset upp till 472.50kr, och därefter 7%. Nedan finns länkar till Amazons marknadsplatsers olika priser.
- Sverige
- Europa (Amazon begär att man har ett Amazon-konto för att se denna infon)
- USA
- Japan (Amazon begär att man har ett Amazon-konto för att se denna infon)
- Kanada (Amazon begär att man har ett Amazon-konto för att se denna infon)
Amazon begär som du kan se att man har ett säljkonto för att man skall komma åt mycket av informationen. Jag länker därför inte fler av dessa sidor. Men, om du vill ha en ungefärlig kostnad för något annat land så tipsar jag om att använda Amazons kalkulator för detta. Du hittar dessa här:
2. Amazon FBA - hur mycket kostar det?
Amazon logistikprogram Fulfillment By Amazon (FBA) är ett program som möjliggör för Amazon säljare att lagerhålla produkter hos Amazon och låta dom hantera plock & pack, frakt, ev. returer och även vissa delar av kundsupporten.
Generellt är Amazon FBA programmet billigt och något som antagligen inte blir en marginalkostnad för dig i jämförelse med alternativen. Det är bekräftat att Amazon kommer öppna upp sitt FBA program i Sverige i och med den svenska lanseringen och det är ett program en majoritet av säljarna internationellt använder.
Prisstegen som beror på produktdimensioner skiljer sig mellan olika länder och regioner, här nedan kan du se några av Amazons marknader och länkar till deras prisnivåer
När betalar man FBA kostnader?
FBA kostnaderna tillkommer vid order och då som en engångskostnad. Om en kund efter sin order väljer att returnera produkten så betalar du även "return fee" och den är lika stor som den ursprungliga FBA-kostnaden för varje enhet. Vid retur betalar sedan Amazon tillbaka den referral fee som Amazon tagit på försäljningen, men de behåller 20% (max 52.5kr i Sverige) av denna referral fee i administrativa kostnader.
Retur exempel: Om en kund returnerar en produkt som kostat 1000kr och hade en referral fee på 15% (150kr) så betalar Amazon tillbaka 120kr av de 150kr vid en retur. 150kr * 20% = 30kr (Amazon administrativa avgift). 150kr - 20kr = 130kr, och är vad du får tillbaka av den referral fee du betalat.
Exempel på Amazon FBA kostnader (i Sverige)
Exempel 1: Brödrost
- Vikt: 2.2kg
- Mått: 25.5cm x 18.5 cm x 17cm
- FBA kostnader: 41.94kr per såld produkt
Exempel 2: SD-Kort
- Vikt: 30g
- Mått: 3.2cm x 2.4 cm x 0.2cm
- FBA kostnader: 17.14kr per såld produkt
3. Lagerkostnader på Amazon - vad kostar det?
För att Amazon skall kunna sköta dina frakter till slutkund behöver även dina produkter ligga på deras lager. Detta är något du betalar separat för. FBA-kostnaderna tillkommer i samband med order, medan lagerkostnaderna dras varje månad och baseras på den genomsnittliga volymen du har haft i lager senaste månaden.
Hur räknar man ut lagerkostnaden på Amazon?
Lagerkostnaden på Amazon beror på 4 saker:
- Under vilka månader håller du lager?
- Hur mycket volym lagrar du?
- Är produkterna överdimensionerade?
- Produktkategori.
Under vilka månader du håller lager påverkar kostnaden eftersom Amazon tar en högre lagerkostnad under 4e kvartalet (oktober - december). I USA höjs priset för lagerhållning med ca 300% under månaderna oktober till december. I Sverige höjs priset under samma period med ca 40%. Nu är visserligen inte den procentuella höjning det viktiga, utan det faktiska priset (se priser nedan).
Volymen beräknas i kubikmeter i Europa medan den t ex beräknas i kubik fot i USA. Priserna varierar något mellan de olika länderna och regionerna men är jämförbara. I Europa är kostnaden i princip samma i de olika länderna.
Överdimensionerade produkter kvalificerar för lägre lagerkostnader. I Sverige är priset för överdimensionerande produkter ca 100kr billigare per kubik meter än för övriga produkter. Vilka produkter är överdimensionerade? Det är olika i de olika länderna. I Sverige anses produkter som är större än följande att vara överdimensionerade: 12kg, 45cm på längsta sidan, 34cm på mellersta sidan och 26cm på kortaste sidan.
Produktkategorierna Clothing, Shoes och Bags har lägre lagerkostnader.
Hur mycket kostar då lagret?
Som sagt finns det tre faktorer som påverkar och priserna är olika i olika länder, nedan finns länkar till alla länder. I Sverige är kostnaden enligt följande tabell:
[table id=1 /]
Mer info direkt från Amazon för de olika länderna och regionerna:
4. PR och annonskostnader på Amazon
Amazon har många annonseringsalternativ på sin egna plattform och anslutna plattformar. Både direkt marknadsföring (produktannonser) och varumärkesmarknadsföring som syftar på att bygga varumärkeskännedom.
All pr och annonsering är helt frivilligt men något som man verkligen bör använda för att lyckas bra på Amazon. Framförallt den direkta marknadsföringen som syftar till att dra in försäljning, men som även kan resultera i en bättre ranking på Amazon, som i sin tur leder till ännu mer försäljning.
Jag kommer inte försöka sätta någon ungefärliga summa eller procent av total budget som man bör sätta på annonsering och pr, men ju mer du kan lägga här desto bättre. Speciellt vid en lanseringen eftersom detta är en vital del i att sätta igång ett momentum av försäljning på Amazon.
Vilka olika PR och annonsalternativ finns det?
Det finns mängder av sätt annonsera på Amazon och jag kommer gå igenom fler av dessa mer i detalj framåt. Men, här är en kort lista över några av dom:
- Amazon Advertising: Köp annonser för både produkter och varumärken.
- Amazon Early Reviewer Program: Erbjud presentkort till kunder som ett incitament för att de skall lämna reviews på dina produkter.
- Amazon Launchpad: Få utökad exponering på Amazons Launchpad där unika produkter visas upp och promotas (kräver inbjudan).
- Amazon Vine: Bjud in "top-reviewers" till att lämna reviews på dina produkter.
5. Övriga kostnader på Amazon för säljare
Det finna en del kostnader som kan tillkomma vid försäljning på Amazon. De flesta är frivilliga och tillkommer ifall du vill ha hjälp med processer istället för att sköta det själv, medan andra är obligatoriska.
Professionellt säljarkonto
Först och främst finns det en månadskostnad på ca 400kr/mån för att ha ett professionellt säljarkonto på Amazon Seller Central. Detta är i princip ett krav om du skall sälja på Amazon. Utan det professionella kontot så får du max sälja 40produkter/månad och du förlorar dessutom många viktiga funktioner i Amazons gränssnitt.
Denna kostnaden ger dig ett professionellt säljarkonto i hela regionen du säljer i. Men om du skall sälja i en annan region måste du betala lika mycket för att ha ett säljarkonto i även den regionenen/regionerna.
Regionerna som finns idag är:
- Europa: (Sverige, Tyskland, Holland, UK, Frankrike, Spanien, Italien)
- Amerika: (USA, Kanada, Mexiko och Brasilien)
- Asien-Stilla Havet: (Japan, Indien, Australien, Singapore)
- Mellanöstern: (Förenade Arabemiraten, Turkiet)
Övriga kostnader
Som sagt så finns det övriga kostnader som kan bli aktuella. Framförallt handlar det om märkning och paketering av produkter, vilket du i 99% av fallen kan undvika genom att göra jobbet själv. Det tillkommer även kostnader om du t ex vill skicka tillbaka produkter från Amazons lager till dig eller på olika sätt förenkla vissa arbeten för dig.
Mer i detalj kommer jag inte gå in på de kostnaderna här. Du kan alltid i de fallen att du står inför att betala kostnader som går under övrigt-kategorin googla eller söka i Amazons dokumentation.
Summering - Kostnad för att sälja på Amazon
För att summera så kan man alltså dela in Amazons kostnader i 5 olika kategorier där framförallt den första kategorin, Referral Fee, är något som alla säljare berörs av. Även månadskostnaden (kategori: övrigt) är något som alla professionella säljare berörs av.
Övriga kostnader är kopplade till antingen PR & Annonsering eller Amazons FBA program för logistik och lagerhantering.
Om du snabbt vill få en kalkyl över kostnader så kan du använda följande uträkning:
- 400kr i månadskostnad per region du säljer i.
- 15% på säljpris i referral fee.
- FBA kostnader som dras för varje försäljning.
- Lagerkostnader som dras varje månad.
- Frivilliga PR/annons kostnader.
- Övriga kostnader (oftast 0kr).
Jag hoppas detta hjälpte dig och gjorde dig lite klokare. Om du och ditt företag vill ha hjälp med att maximera försäljningen så är ni alltid varmt välkomna att kontakta oss på SellWave. Vi har hjälpt både stora och små bolag att sälja på Amazon och kan säkerligen hjälpa er också. Ha det bäst och lycka till!
.png)
