Varför du bör sälja på Amazon

Amazon är en plattform som företag av två anledningar bör använda sig utav

Nr 1: Många av de potentiella kunder som redan känner till företaget och deras produkter söker efter dessa på Amazon. Om man då inte finns på Amazon riskerar man att förlora kunder. Kanske för att de inte söker vidare på Google, kanske för att de har Amazon Prime och vill utnyttja detta, eller kanske bara för att de föredrar att handla på Amazon.

Nr 2: Genom att finnas på Amazon kan en hel del nya kunder hitta företagets produkter. För att detta skall hända krävs det att kunderna få syn på produkterna på något sätt. Antingen via annonser eller via att produkterna dyker upp högt i sökresultaten.

Nr 1: Befintliga kunder

Nr 1 är lätt att lösa. Lägg upp produkterna, skriv en bra titel, bra produktbeskrivning och några bilder. Klart (i princip).

Nr 2: Attrahera nya kunder

Nr 2, som är vanligare att företagen är intresserade utav, är lite svårare. Att annonsera är lätt och bra ROI är inom räckhåll, men detta är inte unikt för Amazon och det är inte där den stora potentiella vinsten finns. Att dyka upp högt i sökresultaten är mindre enkelt. Det krävs att produktsidan är optimerad för Amazons sökmotor och det krävs att produkten säljer bra.

Öka försäljningen för att förbättra sökrankingen

När Amazons algoritmer ser att produkten säljer bra, så flyttas denna upp i sökresultaten.

Men hur skall produkten eller produkterna sälja bra innan de dyker upp högt i sökresultaten? På något sätt måste man först sälja produkten för att dyka upp högre i sökresultaten och därmed börja sälja mer.

Det går oftast inte att vara ROI positiv från början och det kräver ibland att man tar en förlust för att sen ta in en större vinst.

Strategier för att öka försäljningen på Amazon

Använd sociala medier, annonser, email (hur ni nu gör för att nå ut till kunden) och skicka dessa till Amazon för att produkterna ska sälja. När de säljer börjar produkterna dyka upp högre i sökresultaten. Vilket genererar mer sälj.

Att annonsera eller nå ut till kunder på detta sättet kostar pengar. Men är nr. 2 det kriget som företaget vill vinna så är det här en investering som behöver göras.