Seller Central eller Vendor Central: Vilken ska du välja?

När du ska sälja på Amazon så är första steget att starta ett konto. Men det finns flera olika typer av konton och att välja rätt konto kan vara direkt avgörande. I dagsläget finns det två olika sorters konton. Du kan antingen ha ett konto på Seller Central eller Vendor Central. För Seller Central finns även olika versioner - Bas (Individual) och Professionell (Professional) .

‍

Jag tänker först gå igenom de olika kontotyperna och sen jämföra deras för- och nackdelar. Slutligen kommer jag även rekommendera vad jag rekommenderar för dig. Låt oss börja med Seller Central.

‍

Vad är Seller Central?

Att ha ett säljarkonto på Seller Central är det absolut vanligaste. Det är ett konto för tredje part säljare som vill använda Amazon för att sälja sina produkter på deras plattform. Med Seller Central så äger du hela affären och sätter själv pris mot slutkund, lägger upp produktsidor och sätter upp fraktvillkor*.* Det är en kontotyp som är öppen för alla och du kan registrera dig med en gång här.

‍

Som sagt finns det två olika typer av konton i Seller Central. En typ för individuella säljare som inte ser/använder Amazon för någon större försäljning, utan för att sälja ett par produkter per månad. Och en typ för professionella säljare (företag) som vill sälja större volymer, få bättre villkor och använda mer avancerade funktioner.

‍

Seller Central - Bas (Individual)

Seller Centrals baskonto, eller Individual Account som det kallas utanför Sverige är det enklaste kontot du kan ha när du säljer på Amazon. Det är kontot för dig som privatperson eller eventuellt för helt nystartade företag med låg budget. Kontot har ingen fast avgift, däremot betalar du för varje såld produkt.

‍

Kostnaden vid försäljningen är 10kr (i Sverige) + vad Amazon kallar "Referral Fee". Referral fee är en provision som Amazon tar på varje försäljning. Provisionen ligger på ca 15%, men kan variera beroende på produktkategori (se mer här: Hur mycket kostar det att sälja på Amazon?).

‍

Med det här baskontot är tyvärr många av de väldigt värdefulla funktionerna som finns för professionella säljarna inte tillgängliga. Exempelvis annonsering och Amazons lager-& logistikhantering.

‍

Kort och gott, detta kontot är inte till för företag som vill tjäna pengar på Amazon, utan snarare för personer som vill sälja lite prylar eller företag som vill testa Amazon.

‍

Säljarcentral - Professionell

Det professionella Seller Central kontot ("Professional" utanför Sverige) är betydligt mer lukrativt för företag än baskontot. Det erbjuder betydligt många fler funktioner och det finns inga fasta kostnader per order. Kostnaden som däremot kvarstår är en Referral Fee som alltså är en provision i form av en procentsats på försäljningspriset, samt en månadsavgift på 410kr (i Sverige och liknande summor i andra regioner).

‍

Med ett Professional Seller Central-konto kan du sätta dina priser, bestämma vilka produkter som ska säljas och du får även tillgång till Amazons logistiklösning, FBA ( Fulfillment by Amazon ). Med FBA kan du lagra produkter i Amazons lager, och de hanterar frakt, returer med mera. Detta gör det lättare att hantera Amazon-försäljning och potentiell tillväxt. När du säljer med ett Seller Central-konto och använder FBA har du flexibiliteten att bestämma när och om du vill skicka produkter till Amazons lager. Du kan också skapa paket och flerköpsalternativ för kunder.

‍

Du kan även välja att frakta ut produkterna till slutkund och hantera returer själv. Detta kallas för FBM (Fulfillment by Merchant). Det har sina fördelar, framförallt för företag som är nya på Amazon, men generellt så rekommenderar jag FBA. Läs varför här: FBA vs FBM.

‍

Vad är Vendor Central?

Vendor Central och Seller Central är på många sätt lika, men det finns en fundamental skillnad. Med Vendor Central äger nämligen inte ditt företag hela affären. Istället säljer du produkterna till Amazon som agerar återförsäljare på sin egna plattform. Detta göra att du förlorar mycket av kontrollen och Amazon blir istället de som sätter priserna. Trots detta så är du ansvarig för att annonsera och sätta upp produktsidor osv.

‍

Vendor Central är inte heller öppet för vilket företag som helst. Inbjudan krävs och Amazon skickar givetvis inte ut inbjudan till vilket företag som helst. Det finns därför inte heller standardiserade avgifter och kostnader, utan är något som du förhandlar fram med Amazon.

‍

Precis som med Seller Centrals logistiklösning FBA så hanterar Amazon frakten, returer osv. Du har däremot inte möjligheten att själv sköta frakten mot slutkund när du använder Vendor Central. Eftersom Amazon äger produkterna så är de även de som lagerhåller och fraktar.

‍

En stor fördel med Vendor Central är att du istället för att hålla koll på varje enskild försäljning istället kan sälja produkterna i bulk till Amazon, som sen sköter resten. Men som sagt så är det fortfarande upp till dig att annonsera, optimera produktsidor, med mera för att öka försäljning på plattformen. Vilket då leder till att Amazon köper fler produkter av dig.

‍

Säljarcentral kontra Vendor Central

Jag kommer nu jämföra Seller Central - Professionell och Vendor Central. Baskontot för Seller Central kan absolut vara aktuellt för många, men inte för samma företag som står i valet och kvalet mellan Seller Central och Vendor Central. Därför väljer jag att bortse från baskontot i denna jämförelse. Detta är de stora fördelarna och nackdelarna. De parametrar som faktiskt borde vara med i jämförelsen mellan de två alternativen.

‍

Seller Central - fördelar och nackdelar

• Full kontroll över lager och priser.
• Jag rekommenderar starkt att använda Seller Central just för att behålla kontrollen. Men, det finns givetvis alltid fler parametrar och för ditt företag kan Vendor Central bli en bättre lösning. I slutändan handlar valet mellan Seller Cental eller Vendor Central om att väga fördelar och nackdelar och sedan göra det valet som du tror kommer vara mest lönsamt för just dig och ditt företag.
• Äg hela affären = Bättre vinst per såld produkt.
• Du kan inte sälja i bulk.

‍

Vendor Central - Fördelar och Nackdelar

• Sälj produkterna i bulk till Amazon.
• Låt Amazon sköta resten (frakt, försäljning, osv).
• Du får ofta bättre support av Amazon.
• Du tappar kontroll över priser och produkterna.
• Sämre marginaler eftersom Amazon tar en större del av kakan.

‍

Vendor Central eller Seller Central?

Det finns inget självklart svar här. Allt beror på ert företags möjligheter och struktur. Men, jag vill starkt rekommendera Seller Central. Att själv kunna sätta säljpris är viktigt. Annars riskerar du att Amazon sänker priser och konkurrerar med din egna affär eller med dina återförsäljare.

‍

Många väljer Vendor Central i hopp om att det skall bli mindre arbete och att Amazon sköter det mesta åt en. Men produktsidor och annonsering måste man fortfarande sköta själv. Det som faktiskt blir enklare blir ju bokföring och ekonomi-biten eftersom försäljningen sker i bulk istället för individuella ordrar från kund.

‍

Flertalet av de större kunderna SellWave hjälper har tidigare valt att använda Vendor Central men ångrar sig nu. Vissa har redan bytt konto från Vendor Central till Seller Central. Detta just för att det var för dyrt och för att de tappade kontrollen.

‍

Sammanfattning - Kontotyp för Amazon-säljare

Sammanfattningsvis så finns det två sorters konton, och med Seller Central kan du dessutom välja om du vill ha ett professionellt konto eller ett baskonto. Vendor Central måste man bli inbjuden till och då säljer du dina produkter i bulk till Amazon som sedan agerar återförsäljare och säljer vidare produkterna. Detta gör att du tappar kontroll över priser och processer. Med Seller Central äger du istället hela affären och sätter priser och kan välja att hantera frakter till slutkund själv, eller låta Amazon sköta det.

‍

Jag rekommenderar starkt att använda Seller Central just för att behålla kontrollen. Men, det finns givetvis alltid fler parametrar och för ditt företag kan Vendor Central bli en bättre lösning. I slutändan handlar valet mellan Seller Cental eller Vendor Central om att väga fördelar och nackdelar och sedan göra det valet som du tror kommer vara mest lönsamt för just dig och ditt företag.

‍

Om någon annan du känner skulle ha nytta av det här inlägget, så skulle jag vara enormt tacksam om du är generös nog att dela. Det skulle hjälpa mig och SellWave enormt. Tack!